Savoir prospecter/négocier efficacement
Se présenter, présenter son activité, argumenter, négocier, vendre
Formation créée le 01/07/2020. Dernière mise à jour le 04/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
L’objectif de cette formation est de vous transmettre des outils simples et efficaces pour vous aider dans vos démarches de prospection. Vous présenter , présenter votre activité, identifier les prospects potentiels, contacter, argumenter et vendre.
Objectifs de la formation
- Définir votre stratégie commerciale : vos partenaires, clients, prospects, actions à mettre en œuvre.
- Identifier les besoins, bâtir une proposition commerciale
- Aborder la préparation de rendez-vous, définition d’objectifs, préparation aux objections.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Artisans/commerçants/indépendants/associations
- Chargé du développement commercial
- Salariés
- Équipes de ventes
Prérequis
- Pour un financement CPF, être un créateur d'entreprise de moins de 12 mois
Contenu de la formation
-
Bâtir sa stratégie commerciale
- La proposition de valeur
- Les clients cibles
- Les partenaires
- Les moyens de communication et de fidélisation
-
Les outils de la prospection
- Le E mailing
- Les réseaux sociaux/ le web
- Carte de visite, flyers
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Présentation argumentation
- Se présenter sous forme d'un pitch court
- Mise en situation
- La carte d'empathie du client
- Préparer son argumentaire (SONCAS)
- Se préparer aux objections
Équipe pédagogique
Jérôme BARTHELEMY Formateur expérimenté, depuis 10 ans, 30 ans d'expériences de commercial, manager et chef d'entreprise.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Pas d'indicateur à ce jour
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Attestation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Détails sur la certification
- Possibilité de poursuivre vers les modules : réseaux sociaux, création d'un site web
Lieu
LA TUYAUTERIE MONTIGNAC
3 avenue de Lascaux 24290 MONTIGNAC
Capacité d'accueil
Entre 1 et 12 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
ACCES PMR