Organisation commerciale, négocier, vendre

Formation créée le 14/02/2020. Dernière mise à jour le 26/03/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
€ Net de TVA
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Organisation commerciale, négocier, vendre


L’organisation commerciale est un élément crucial de votre réussite. A l’issue de cette formation, vous aurez une vision plus claire de votre organisation et des moyens à mettre en œuvre pour développer rapidement votre activité. L’objectif de cette formation est de vous transmettre des outils simples et efficaces pour vous aider dans votre organisation et vos démarches commerciales. Définir votre stratégie commerciale : votre activité, vos partenaires, clients, prospects, actions à mettre en œuvre.

Objectifs de la formation

  • Définir votre stratégie commerciale : votre activité, vos partenaires, clients, prospects, actions à mettre en œuvre.
  • Définir vos outils et votre organisation commerciale
  • Travailler et tester des argumentaires pour prospecter efficacement.
  • Aborder la préparation de rendez-vous, définition d’objectifs, préparation aux objections.
  • Vous entrainer sur des cas concrets pour affiner votre présentation, technique de vente, de prospection et de négociation.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux, équipes de vente
  • Chefs d'entreprises
  • Artisans
  • Commerçants
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Organisation commerciale
  • Apprendre à s’organiser
  • Apprendre à appliquer
  • Créer un plan d'action commercial
Présentation argumentation
  • Se présenter sous forme d'un pitch court
  • Mise en situation
  • La carte d'empathie du client
  • Préparer son argumentaire (SONCAS)
  • Se préparer aux objections
Préparation de rendez-vous, négociation, vente.
  • Prendre des rendez-vous utiles par téléphone
  • Préparer la négociation commerciale
  • Démarrer efficacement la négociation
  • Obtenir en cours de négociation
  • Engager son client vers la conclusion
  • Bien négocier, même dans les situations difficiles
  • Mise en situation

Équipe pédagogique

Jérôme BARTHELEMY : formateur, coach, expert en négociation. Expérience professionnelle de commercial au sein de grandes entreprises

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction 10/10
Taux de satisfaction des apprenants
10,0/10 (1 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Attestation
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation
Détails sur la certification
  • Débouchés : toute profession commerciale, possibilité d'évoluer vers une formation e management

Capacité d'accueil

Entre 1 et 10 apprenants

Accessibilité

Accès PMR