Savoir prospecter/négocier efficacement

Se présenter, présenter son activité, argumenter, négocier, vendre

Formation créée le 01/07/2020. Dernière mise à jour le 04/01/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Savoir prospecter/négocier efficacement

Se présenter, présenter son activité, argumenter, négocier, vendre


L’objectif de cette formation est de vous transmettre des outils simples et efficaces pour vous aider dans vos démarches de prospection. Vous présenter , présenter votre activité, identifier les prospects potentiels, contacter, argumenter et vendre.

Objectifs de la formation

  • Définir votre stratégie commerciale : vos partenaires, clients, prospects, actions à mettre en œuvre.
  • Identifier les besoins, bâtir une proposition commerciale
  • Aborder la préparation de rendez-vous, définition d’objectifs, préparation aux objections.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Artisans/commerçants/indépendants/associations
  • Chargé du développement commercial
  • Salariés
  • Équipes de ventes
Prérequis
  • Pour un financement CPF, être un créateur d'entreprise de moins de 12 mois

Contenu de la formation

Bâtir sa stratégie commerciale
  • La proposition de valeur
  • Les clients cibles
  • Les partenaires
  • Les moyens de communication et de fidélisation
Les outils de la prospection
  • Le E mailing
  • Les réseaux sociaux/ le web
  • Carte de visite, flyers
Présentation argumentation
  • Se présenter sous forme d'un pitch court
  • Mise en situation
  • La carte d'empathie du client
  • Préparer son argumentaire (SONCAS)
  • Se préparer aux objections

Équipe pédagogique

Jérôme BARTHELEMY Formateur expérimenté, depuis 10 ans, 30 ans d'expériences de commercial, manager et chef d'entreprise.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Pas d'indicateur à ce jour

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Attestation
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation
Détails sur la certification
  • Possibilité de poursuivre vers les modules : réseaux sociaux, création d'un site web

Lieu

LA TUYAUTERIE MONTIGNAC 3 avenue de Lascaux 24290 MONTIGNAC

Capacité d'accueil

Entre 1 et 12 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

ACCES PMR