Développer sa stratégie commerciale - 5j

Développer sa stratégie commerciale, prospecter, vendre

Formation créée le 09/01/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

70 heures (10 jours)
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Développer sa stratégie commerciale - 5j

Développer sa stratégie commerciale, prospecter, vendre


Construire une stratégie commerciale pour développer rapidement votre activité, mettre en place une action commerciale, prospecter et négocier avec efficacité

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Objectifs de la formation

  • Construire votre proposition de valeur
  • Créer votre Business Model
  • Définir votre stratégie de développement
  • Prospecter, négocier, vendre

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Chefs d'entreprise
  • Créateur d'entreprise
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Développer un projet innovant : 1 jour
  • La relation Client/produit
  • La proposition de valeur
  • Le Business Model Canvas
Maitriser les techniques de vente : 2 jours
  • Les 7 étapes incontournables de la vente
  • Réussir la prise de contact
  • Connaitre les besoins et attentes du client
  • Argumenter pour convaincre
  • Traiter les objections
  • Négocier gagnant/gagnant
  • Conclure la vente
Organiser son activité commerciale : 1 jour
  • Construire son plan d'actions commerciales
  • Prendre des rdv téléphoniques
  • Gérer son temps et ses priorités commerciales
  • Intégrer le réseaux sociaux dans son approche
Maîtriser la négociation commerciale : 1 jour
  • Préparer la négociation commerciale
  • Démarrer efficacement la négociation
  • Obtenir en cours de négociation
  • Engager son client vers la conclusion
  • Bien négocier même dans les situations difficiles

Équipe pédagogique

Jérôme BARTHELEMY

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction 9/10

Lieu

Vol Groupé Malemort 2 chemin Bas Peyroux 19360 Malemort

Capacité d'accueil

Entre 1 et 10 apprenants

Délai d'accès

2 semaines